外贸英语大全

All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain...

trade term / price term价格术语world / international market price国际市场价格FOB (free on board)离岸价C&F (cost and freight)成本加运费价CIF (cost, insurance and frei...

到此，商业计划书的主要部分都已经完成，但是剩下的最后一个部分也并非不重要，这就是附录。第十讲：附件(appendix)附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分...

生产要用钱，投资要出钱，所以对于财务的分析实在是件大事，你得拿出有力的数据来争取投资者的同意。第九讲：财务分析(financial projections)财务分析应包括以下内容：1． 展示财务现状；2． 今后三年的发展预测；3． 投资计划；4． 财务预测：损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表...

公司生产和改进新产品的能力如何？这也是相当关键的一部。有足够的说服力，才能吸引投资者。第八讲：生产分析(manufacturing)这部分主要包括以下内容：1． 新产品的生产经营计划；2． 公司现有的生产技术能力；3． 品质控制和质量改进能力；4． 现有生产设备或将要购置的生产设备；5． 改进或购置...

分析了市场情况之后，就要开始制定营销策略了。这是关系成败的一步。第七讲：市场策略(marketing strategy)市场营销策略极富挑战性，投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程，因此这部分应该包括以下内容：1． 营销机构和营销队伍；2． 营销渠道的选择和营销网络的构建；3． 广...

分析了要推出的产品，就要分析一下产品的市场分析。对市场了解到位，才能将产品推向市场，赢得客户的喜爱。第六讲：市场分析(market analysis)这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础...

说到底，商业计划书还是要推出一项产品或是服务。因此，一定要详细介绍产品分析，说服投资者。第五讲：产品分析(the product/service)产品介绍应包括以下内容：1． 产品名称2． 性能及特性3． 产品所处的生命周期4． 产品的市场竞争力5． 产品的研究和开发过程6． 发展新产品的计划和成本...

第四讲：组织结构(management)投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描...

第三讲：确定目标(objectives)企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。企业的基本目标，例如：The ...