外贸英语大全

商务谈判：先决条件 Robert说明公司在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark，也为谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金与合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与Botany Bay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪些技巧，才不会让Mark以此作条件来威胁Robe...

商务谈判：介绍销售能力 Botany Bay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品病例磁盘”可储存个人病例；资料取用方便，真是达到一盘在手，妙用无穷”的目的。这种产品可广泛应用于医院、养老院、学校等。因此Pacer有意争取该产品软硬件设备的代理权。以下就是Robert与Bota...

商务谈判：初次过招 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，来向Robert Liu的公司采购货品。这是他们第一次交手。在短短几分钟的交谈中，双方都感到对方是久经沙场的老将。谈判就在拉锯中开始了。双方第一回过招如下： D： I'd like to get the ball rollin...

商务谈判：协定和约 Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？请看下面分解： R： How about 15% the first six ...

商务谈判：价格拉锯战 Robert回公司呈报了Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划，但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上八下的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此的平衡点呢？请看他们的过招经过： R： Even with volume sales, ou...

如何推销新产品 推销新产品是公司打开市场重要的一步。怎样才能让自己公司的新产品为更多人所知所晓、为市场所接受呢？下面是一些推销产品惯用的步骤，希望能对大家有所启发。 ●　 提议看产品 1. Mr. Mckenzie, let me take you to our showroom. 2. How a...

推销产品会话实例 Jennifer要带加拿大客户Bob Mckenzie先生和Andrea Lloyd小姐参观公司的新产品。她当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。如何利用短短一两分钟的时间引出对方最大的兴趣，则得事先花费一番心思了！下面是Jennifer 对新产品的介绍，我们来看看她是如何解...

为项目出谋划策 项目管理是一门科学理论，西方企业运用这一理论来解决问题、指导新产品或服务投放市场，也用来指导人员的最佳化配置。项目管理小组通常由以下人员组成：具有合乎项目需要的专业技术人员和能为公司带来最大效率的员工。 在这段对话中，一个高优先级项目的小组负责人Ben Mathews正在与各个部门领...

讨价还价常用表达 要求对方降价”该怎么说？下面是一些写讨价还价信常用的表达，希望能给各位帮个忙。 1. Your quoted price is out of line with the prevailing level. That is why we feel confident th...

谈论大规模重组计划 在以下这段对话中，Gregory Cosgrove是一家大型电信公司的首席执行官，而Gloria Atkinson是人事部的主管。他们正在谈论一次大规模的重组计划。 Gregory： Gloria, before I officially announce the reorgan...