SalesPromotion活动
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1、Sales Promotion的基本概念 Sales Promotion是Promotion活动中，除公关、广告、营业•销售之外,属于Promo-tion核心的实践性销售支援活动。然而,旨在促使消费者认识商品的广告，由推销员等进行的营业和销售、作为新闻消息而传播的公关等都属于Sales Promotion以外的Promo-tion活动。虽然这一些活动功能比较清楚，容易理解，但是，除此之外的活动，则难以捉摸其形象。Sales Promotion的功能大致分为4种。 2、Sales Promotion的作用 Sales Promotion大致有下述4大作用。 ①针对消费者: •改变消费者的购买模式。 •改变消费者的消费模式。 ②针对竞争： •在竞争对手的Promotion活动中保住现有顾客。 •让顾客不受竞争对手的影响，固定顾客群。 ③针对流通： •获得流通行业对品牌的支援。 •向流通行业提供各种措施，以支援流通行业的促销。 ④其他的Marketing Communication •补充广告活动的功能，在开展Sales Promotion时，要对特定的消费者或流通行业采取积极的措施，争取在短时期内刺激需求，以带动销售。如要对Sales Promotion下定义，即可得如下内容： 【Sales Promotion的定义】 因此，设定Sales Promotion的计划时，要比Promotion计划阶段更富有战术性、实践性，且更具体地明确其目标和实施内容（对象、方法等）。 下面列出的是计划或展开业务时应该明确的要点。 3、Sales Promotion的基本目标 Sales Promotion的呼吁对象有以下3种 (1)消费者 (2)流通行业(零售商、批发商) （3）公司内部 上述3种对象与Sales Promotion的主体（主办单位）的关系可分类成以下4种类型。 ①面向消费者的Sales Promotion(Consumer Promotion) ②面向流通行业的Sales Promotion(Trade Promotion) ③面向公司内部的Sales Promotion(Inner Promotion) ④面向零售商的Sales Promotion(Store Promotion) 【Sales Promotion的呼吁对象和分类】 |
