市场营销策略实际运用
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企业为了赢得市场，采取了各种各样的营销策略，主要包括：广告策略、价格策略、品牌策略、服务策略和采用不同的销售渠道。而每种策略在实施的过程中又可以采取多种不同的形式。如价格策略就可以有降价、折扣、合理搭售等不同形式。又如销售渠道可以分为分销、直销、一级分销、多级分销等形式。具体企业会采用何种形式要根据具体的产品、地区、时间销售环境而确定。 国外企业很重视市场营销工作。企业的销售费用已成为企业成本的重要组成部分。营销部门在企业中具有十分重要的地位。 传统的中国企业很不重视市场营销工作，因为中国人自古以来就有“酒香不怕巷子深”的观念。 但是随着中国社会主义市场经济体制的建立和完善，企业间的竞争趋于激烈，市场营销的观念逐步引起企业的重视。在某种程度上讲，企业间的竞争就是市场营销策略的竞争。 在中国，企业开始建立庞大的销售队伍和销售机构，销售人员在企业中的地位越来越重要，而且成为收入最高的职员。具有销售经验和营销能力的人才成为劳动力市场的宠儿和未来最受欢迎的人才。 英： Following are examples of how to use the marketing-related expressions already discussed, with some additional items included: ► As part of our marketing mix, we’ll label the product as a premium item with above-average quality. It fits with our image as one of the top companies in the business. ► It shouldn’t be too hard to market our great new diet pill. It satisfies a need for the many people who want to lose some weight. ► I like dealing from a position of strength, so let’s identify all our weaknesses up front and work to eliminate them. ► Our target customers are the 25-35 year olds. They have a lot of discretionary buying power. ► Our tires are the best on the market. Let’s sponsor a car-racing team to prove it. ► We’re behind the competition. They’ve had similar items out for some time. What can we do to get market penetration for our product? ► Our market share is dropping. We need to increase sales.Let’s offer customers a discount. ► We need to know if this campaign is meeting our objectives.Let’s measure its’ effectiveness by using a unique telephone number. 中： 以下是如何使用我们已讨论过的与营销相关的表达方式的例子，包括一些额外的词条： ► 作为我们营销组合的一部分，我们要使这一产品成为高品质的象征。这才符合我们业界领头羊的形象。 ► 销售我们新的减肥药片应该不会太困难。它满足了许多想减肥的人的需要。 ► 我喜欢从我们的强项入手，所以让我们来找出 自身的所有缺点，并消除它们。 ► 我们的目标消费群在25-35岁之间。他们有很强的可支配购买力。 ► 我们的轮胎是市场上最好的。让我们来赞助一个赛车队来证明这一点。 ► 我们在竞争中处于劣势。他们相似的产品已经上市一段时间了。我们怎样使我们的产品获得市场突破？ ► 我们的市场份额在下降。我们需要促进销售。我们要给顾客打折。 ► 我们要知道这次活动能否达成我们的目标。让我们通过使用一个独特的电话号码来测试它的有效性。 |
