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每一个择业者在求职谈话中，都力图让入觉得自己的讲话很实在，以求立刻取得对方的信任。为此，有些人耍些小聪明，花言巧语说得天花乱坠，结果是事与愿违，不但没有取得信任，反而产生反感。严重地影响了择业成功，怎样才能使求职单位的接待者觉得你很实在并信任你呢？第一、要用朴实的语言如实地推荐自己，这是博得对方信任的关键。在推荐自己时，无论是讲长处还是讲短处都要恰当，既不夸大，也不缩小，也不必过分谦逊，更不要自卑。讲长处要摆事实。就是说，你的长处表现在什么地方。如果表现在技术水平上，那就列举自己在什么技术上有什么贡献；如果表现在思维能力上，就列举在什么问题上，什么时候就提出来了、后来经实践证明完全正确的结论；如果表现在解决实际问题的能力上，就列举出自己解决了什么悬而未决的问题；如果表现在外语水平上，那就拿出自己的翻译稿，或用口语表现出来，总之，讲长处，不要只靠形容词，诸如什么“重要”、“有创新”、“早就看出来了”、“有较强的能力”，等等，在讲短处时，也要实事求是，不要隐瞒自己有过什么错误和处分。要如实地告诉人家自己有什么弱点，不善于做什么事，自己犯过什么错误乃至处分，当然，在讲自己受过什么处分时，一定要把受处分的原因和处分意见讲清，一定要告诉人家自己何时曾受过处分，请人家考虑。这样，人家觉得你非常实在，孰能无过，有过改了就好。其实，就是你不说自己有过错误，人家在决定录用你前还要看档案，档案上有记载，这样，反而会使人家觉得你不诚实，不但没有增加信任感，反而会产生不信任感。 第二、对求职谈话中的一些问话，要能比较科学地回答。有的问话可以明确而中肯地回答，如人家问你学过什么专门科学知识、成绩如何、受过什么表扬奖励和处分等，就要明确地作答复。对有的提问也可既不作肯定回答，又不作否定回答，但又给人家一种你可以胜任的感觉。如人家问你：若是搞导游，你的会话能力如何？如果你自己学过外语，考试成绩也不错，只是过去没学过导游会话，但突击一下也不是不可以应付。那就不要回答说“很好”；或者说“不行”，而应该表示“我的外语成绩倒是不错，只是没有机会在导游方面用外语，如果需要搞导游，我想问题不大，只不过开始时可能会生疏一些”。如人家问你对求职单位的印象如何，你不了解这个单位曾发生过什么在社会上影响较大的事情，那就既不要说很好，也不要说不怎么样，而可以不作正面回答，只是说：“我们一天在学校里不怎么知道社会上的事。过去对贵单位了解得不多，不过从我几次来这里感到还是挺好的，将来会发展得更好”。在求职中，实在与不实在是辩证的，有时实在会增加对方的好感，而有时如果太实在又会使对方不愉快。因为求职谈话的人虽是同你生活在同时代的人，但不一定是同一个思想境界、同一认识水平，不一定都是“爱才如命”的人。所以，有些话宜回答得简略些，不要给人刺激，使人家难以接受。 第三、有时候也可以用幽默的语言来回答、解释对方的一些问话，以活跃谈话的气氛，增加对方对择业者的信任感。如对方在问话中说了一句使你觉得有些难堪的话，或者你说了一句对方觉得不愉快的话，你可用一句幽默的话插开，既不要回敬人家一句，也不要叫对方以为你什么也没听出来。说一句能引起对方发笑的话，就可把对方不愉快的感情冲淡，使谈话能继续友好地继续下去。至于究竟用什么样的幽默语言，就要看双方出现的是什么样的不愉快谈话而定，个便一一列举。择业者可以读些幽默故事人类的书，掌握说笑的幽默术。 第四、在求职谈话中，处处表现出尊重对方，处处表现出为对方着想，如约谈话时间请对方定，谈话多长时间也请对方定。自己不要强调什么时候可以，什么时候不可以，无论对方比自己年长还是年龄相仿，都要显出把对方看成是长者，主动为对方倒杯升水、递交香烟、为对方搬个椅子，如果是夏天，一定要让对方坐到较凉快的地方；如果是冬天，要让对方坐到较暖和的地方；交谈时适当上也谈一些家常话等等。这都可以增加对方的信任感。总之，要从言谈举止各方面给人家一种实在感和信任感。 |
