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零售运营中的150个英文缩写

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爱思英语编者按:很多零售及消费品公司都有一大堆英文名缩写名词,什么RG、PG、FMCG……零售人都应该学一学,无论你是运营、商品还是市场的。

零售运营中的150个英文缩写

DA(Distribution &Assortment)分销

Location:位置

Display:陈列

Pricing:价格

Inventory:库存

Merchandising:助销

Promotion:促销

KA(KeyAccount):重点客户

GKA(Global KeyAccount):全球性重点客户

NKA(National KeyAccount):全国性重点客户

LKA(Local KeyAccount):地方性重点客户

RKA(Retail Key Account):零售重点客户

SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂

HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场

SPM(Supermarket):超级市场,简称超市

S-SPM(Small-Supermarket):小型超市

M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市

L-SPM(Large-Supermarket):大型超市

C&C(Cash &Carry):仓储式会员店

CVS(ConvenienceStore):便利店

GS(GasStation):加油站便利店

DS(DiscountStore):折扣店

MT(Modern Trade):现代渠道

TT(TradiditionalTrade):传统渠道

OT(OrganizedTrade):现代特殊渠道

OP(On Premise):餐饮渠道

HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

WHS(Wholesaler):批发商

2nd tier Ws:二级批发商

DT(Distributor):经销商,分销商

2ndDT:二级分销商

DIST(DistributorSystem):专营分销商

MW(ManagedWholesalers):管制批发商

PW(PassiveWholesalers):传统批发商

DSD(Direct StoreDelivery):店铺直接配送

CSTD(Company Sells ThirdParty Delivers):我销他送

DC(DistributionCenter):配送中心

TPL(Third PartyLogistics):第三方物流

CRP(ContiuousReplenishment):持续补货

CAO(Computer AssistedOrdering):计算机辅助订货

PUR(Purchase):进货

OOS(Out ofStock):缺货

Inventory of day(IOS)或Day ofstock(DOS):库存天数

SKU(Stock KeepingUint):最小库存计量单位

UPC:通用产品编码

Bar Code:条形码

Slim(Slim):纤细,苗条(包装)

TC:铁罐包装

AC:铝罐包装

TP(TETRAPAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)

PET:宝特瓶(俗称胶瓶)

POSM(Point of SaleMaterials):陈列品

GE(Gondola End):端架

MIT(Marketing InpactTeam):卖场整合性陈列;堆箱

TG(Type Genus ):堆头

IslandDisplay:堆头式陈列

FloorDisplay:落地割箱陈列

PalletDisplay:卡板陈列

Strip Display:挂条陈列

SidekickDisplay:侧挂陈列

CheckoutDisplay:收银台陈列

CoolerDisplay:冰柜陈列

SecondaryDisplay:二次陈列

CrossDisplay:交叉陈列

PG(PromotionGirl):促销员

P-T(Part-timer):临时工,特指临促

POP(Point OfPurchase):门店广告

Price discount:特价

On-Pack:绑赠

Sampling:试吃

RoadShow:路演,大型户外促销活动

DM(Direct Mail):商场快讯商品广告;邮报

PR(PublicRelation):公共关系

NP(NewsPaper):报纸杂志

AD(Advertisement):广告

GRP(Gross RatingPoint):毛评点;总收视点(媒介用语)

Loyalty:忠诚度

Penetration:渗透率

ValueShare:市场份额

AVE(Average):平均数

WTD(Weighted):加权

NUM(Numeric):数值

PP(PreviousPeriod):上期

YA(Year Ago):去年同期

VOL(Volume):销售量

VAL(Value):销售额

VAL-PP(ValuePP):上期销售额

VAL-YA(ValueYA):去年同期销售额

YTD(Year To Date):截至当期的本年累计

MTD(Means Month toDate):本月到今天为止

SPPD(Sales Per Point ofDistribution):每点销售额

BTL(Below TheLine):线下费用

ATL(Above TheLine):线上费用

ABC(Activity basedcosting):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法)

U&A(Usage andAttitude):消费态度和行为(市场调查)

FGD(Focus GroupDiscuss):座谈会(市调一种)

StoreCheck:终端调查,铺市率调查

CR:销售代表

CR-OP:销售代表-餐饮渠道

CR-OT:销售代表-现代特殊渠道

CR-MT:销售代表-现代渠道

CR-TT:销售代表-传统渠道

OTCR:现代渠道销售代表

WDR:批发拓展代表

ADR:客户拓展代表

DCR:分销商合约代表

DSR:分销商销售代表

KSR:大客户销售主任

KAM:重点客户经理

CDM:渠道拓展经理

MDR:市场拓展代表

MDE:市场拓展主任

MDM:市场拓展经理

TMM:通路行销市场经理

TDS:区域拓展主任

TDM:区域拓展经理

LTDM:高级区域拓展经理

UM:业务单位经理(大区经理)

GM(GeneralManager):总经理

GMDR(General Manager DirectReports ):总经理直接下属

VP(VicePresident):副总裁

FVP(First VicePresident):第一副总裁

AVP(Assistant VicePresident):副总裁助理

CEO(Chief ExecutiveOfficer):首席执行官

COO(Chief OperationsOfficer):首席运营官

CFO(Chief FinancialOfficer):首席财务官

CIO(Chief InformationOfficer):首席信息官

Director:总监

HRD(Human ResourceDirector):人力资源总监

OD(OperationsDirector):运营总监

MD(MarketingDirector):市场总监

OM(OperationsManager):运营经理

PM (ProductManager):产品经理

BM(BrandManager):品牌经理

4P(Product、Price、Place、Promotion):4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)

4C(Customer、Cost、Convenience、Communication):4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)

4V(Variation、Versatility、Value、Vibration):4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)

SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats):SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)

FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidence):FABE法则(特性、优点、利益、证据)

USP(Unique SellingPropostion):独特销售主张

3A(Avalible、Able、Adsire):买得到、买得起、乐得买

PDCA(Plan、Do、Check、Action):PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)

OEM(Original EquipmentManufacturer):原始设备制造商,俗称“贴牌”

ODM(Original DesignManufacturer):原装设计制造商

OBM(Own BrandManufacturer):自有品牌制造商

IPO(Initial PublicOffering):首次公开募股

LOGO:商标

Slogan:广告语

FMCG(Fast Moving ConsumerGoods):快速消费品

DCG(Durable ConsumerGoods):耐用消费品

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